2024年10月19日，海天咨詢2024財年二季度集團(tuán)運營會議在海天咨詢龍子湖全國總部海闊廳召開，鄭州全國總部，洛陽公司等部門經(jīng)理級以上人員參會。本次會議共分為三個議程：一、各部門2024財年二季度運營目標(biāo)完成情況匯報；二、二季度優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊頒獎及經(jīng)驗分享；三、韓江濤董事長做總結(jié)發(fā)言。

會議伊始，總裁辦主任兼服務(wù)部總監(jiān)楊陽進(jìn)行業(yè)務(wù)（總部職能）業(yè)績排名情況通報和合作業(yè)務(wù)完成情況分析及三季度工作計劃的匯報；集團(tuán)副總裁高蘇令進(jìn)行集團(tuán)二季度運營目標(biāo)完成情況和運營部二季度工作完成情況及下一步重點工作計劃匯報；助理副總裁兼平臺運營副總、第7項目分部副總經(jīng)理劉世賢和平臺運營副總兼第11項目分部副總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)常凌豐進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺鄭州區(qū)域二季度運營目標(biāo)完成情況及下一步工作計劃匯報；業(yè)務(wù)發(fā)展平臺運營副總兼第3項目部實施副總陳太勇就業(yè)務(wù)發(fā)展平臺洛陽區(qū)域二季度運營目標(biāo)完成情況及下一步工作計劃匯報進(jìn)行匯報；集團(tuán)副總裁兼發(fā)展平臺總經(jīng)理李博進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺二季度新簽和回款目標(biāo)完成情況及下一步重點工作計劃匯報。

 

隨后，集團(tuán)總工田占嶺就總工辦（含全咨實施部）二季度工作完成情況及下一步重點工作計劃作出匯報；助理副總裁張勇，人力資源總監(jiān)孫巍分別就財務(wù)部和人力資源部在二季度的目標(biāo)完成情況和問題進(jìn)行分析匯報；市場營銷總監(jiān)劉松洋，前期咨詢總監(jiān)兼產(chǎn)品總監(jiān)堵亞蘭，新發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理韓偉等分別就各自負(fù)責(zé)部門進(jìn)行了第二季度的工作總結(jié)和分析，并作出了第三季度的工作計劃。客戶副總兼營銷辦主任孫世宇作營銷辦二季度工作進(jìn)展及二季度重點工作匯報，助理副總裁兼平臺運營副總、第7項目分部副總經(jīng)理劉世賢作客戶成功中心二季度工作進(jìn)展和二季度重點工作匯報。

頒獎環(huán)節(jié)，2024財年二季度的優(yōu)秀團(tuán)隊和員工獲得了表彰。獲獎人員分別是：李笑、張英、陳太勇、業(yè)務(wù)發(fā)展平臺1部、業(yè)務(wù)發(fā)展平臺招標(biāo)咨詢部。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)上臺為優(yōu)秀團(tuán)隊和個人頒發(fā)了證書。
 

業(yè)務(wù)團(tuán)隊分享環(huán)節(jié)，招標(biāo)咨詢部實施副總劉新華從“心態(tài)、心得、心愿”三方面進(jìn)行分享。既要腳踏實地的甘于平凡，更要打破桎梏，重獲新生！
 

平臺客戶部客戶副總李笑從近期投標(biāo)案例進(jìn)行分享，他總結(jié)：“山有頂峰，湖有彼岸，在人生漫漫長途中，萬物皆有回轉(zhuǎn)，唯有熱愛，可抵歲月漫長，只要心懷熱愛，自有萬般精彩”。

最后，韓總發(fā)表講話：

韓總首先對年會上宏觀經(jīng)濟(jì)分析進(jìn)行回顧，從整個工程行業(yè)發(fā)展沿革的歷史來看，今天各類工程咨詢的形態(tài)也不過是行業(yè)發(fā)展過程中的一個階段！在當(dāng)前新的市場環(huán)境下，工程行業(yè)正邁入全咨時代，即從“滿足客戶功能顯性需求的咨詢產(chǎn)品”升級到“更好滿足客戶隱性需求的咨詢服務(wù)”，從產(chǎn)品升級到服務(wù)，服務(wù)升級到解決方案，已成為不可逆的趨勢。

面對這一趨勢，想生存，求發(fā)展，就需要逐步重塑知識體系和認(rèn)知理念。在新戰(zhàn)略中，海天組織架構(gòu)最大的變化是將“決策小組”調(diào)整為“合伙人管理委員會”，目的就是在整個業(yè)務(wù)中更加聚焦和深耕合伙人發(fā)展與管理，組織的目的是職能分配，組織架構(gòu)的變化本質(zhì)上是職能的二次分配；其次是“業(yè)務(wù)中臺”的成立，目的是解決兩個問題：1、產(chǎn)品問題；2、技術(shù)支持。

我們一直在試圖回答一個問題“全咨時代的咨詢產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么？”為了得到答案，年初成立了“客戶成功中心”，經(jīng)過半年的摸索和實踐，我們找到答案，即“1256”，圍繞投資管控，形成”投資顧問和成本管控”2大核心能力，聚焦5個重點領(lǐng)域（平臺公司、新能源電力、評審和審計、大型國央企施工、新地產(chǎn)），創(chuàng)新6大服務(wù)產(chǎn)品（全過程造價咨詢、全過程工程咨詢/項目管理、前期綜合性咨詢、招標(biāo)代理和咨詢、專糾司、EPC顧問），未來的戰(zhàn)略主題也將從這里面產(chǎn)生，合伙人、產(chǎn)品總監(jiān)也都將從這里來！

韓總強(qiáng)調(diào)，如果說組織的目的是分配職能，那么戰(zhàn)略的目的就是整合！尤其是我們各個戰(zhàn)略主題負(fù)責(zé)人，要著重提升整合內(nèi)外資源的能力！

戰(zhàn)略的實現(xiàn)基于兩個核心，一、產(chǎn)品精細(xì)化；二、技術(shù)支持場景化！這些都是單獨個體無法完成的，需要多部門多方協(xié)作，比如說技術(shù)支持場景化，面對客戶提出的多樣性問題，一個技術(shù)專家是不可能全部解決的，就需要各個領(lǐng)域的專家共同出場，共同去發(fā)現(xiàn)客戶的關(guān)鍵需求，提出我們的解決方案，才能真正贏得客戶信任�？蛻粜湃我苍诎l(fā)生悄然改變，之前更多體現(xiàn)在實施過程中，以后“解決關(guān)鍵需求”的能力才是真功夫！