回憶過去一年，我們海天取得的成績，我們要感謝在座各位，更要感謝公司上下，這個500余人的團隊，各司其職，盡職盡責的奉獻與擔當。在此，我向公司各位同仁表示真誠的感謝。

那么，去年此時，我做年度總結致辭時，曾說過2018年可能是海天從成立到現在最難的一年；這句話其實應該放在2019年來說，因為我們2019年也很難。又因為疫情影響，海天的轉型升級之路愈發(fā)艱難。因此，我們當前不僅需要埋頭干，更需要抬頭思考。

 

 

講完對于行業(yè)背景和發(fā)展規(guī)劃路徑的總結思考后，下面對于2019財年的數據，我們將進行一個總結回顧。

2019財年公司全程控業(yè)務新簽合同額5607.70萬元，全程控業(yè)務營收2348.13萬元，同比2018財年增長35.35%，新簽合同額方面：2019財年同比2018財年增長13.48%，交付項目成果方面：2019財年同比2018財年增長11.00%，營業(yè)收入方面：2019財年同比2018財年增長13.97%，從部門來看，綜合做的比較好的是地產板塊、政投板塊和省內各分支。其中新簽合同額方面并沒有達到我們的預期，這中間也有我們管理團隊需要反思的地方。而講到2019年各分支新簽合同額與營收匯總，其中排名前三的是開封、周口、三門峽，而開封更是蟬聯前列多年，這尤為值得表揚。
 

 

在此，還要特別提下海天2020年的數字化轉型道路，我們計劃是以釘釘作為門戶，然后搭建起小海帶這個競價委托平臺，進而成為支撐起未來我們決策的數據信息來源。另外一部分是我們圍繞著海天云，做好造價項目的項目管理，這也是做的比較早的項目，未來我們也希望它能成為我們的數據庫，跟我們的指標庫相連接。這兩塊其實也是我們業(yè)務管理的數字化，目的就是為了提升效率。

剛剛我講了2019財年的經營情況，同樣也要講講突破問題，海天2020戰(zhàn)略路徑主要從以下四個方面入手，第一：拓展新渠道，發(fā)展以工程造價咨詢業(yè)務為核心的渠道合作；其實也就是拓寬合作，用合作打開新的渠道。第二：以海天全程控為主，發(fā)展戰(zhàn)略合作開拓全國地產市場；全程控一直是我們的重要板塊，要實現突破，就必須打開戰(zhàn)略合作的板塊。第三：以“海天投控”為核心的全咨成為發(fā)展的核心驅動力；未來三到五年內，最有可能影響到格局改變的就是項目管理，而項目管理里面，我們最有可能做好的就是投資管控。第四：以小海帶為數字轉型的載體，發(fā)展在線化、智能化企業(yè)模式，提升企業(yè)運營效率，降低總部管理成本占比。
 

 

在當下，我們要意識到未來市場的重心在何處，才能成功站在風口上，抓住機遇，實現突破成長。這也就講到了我們今天的主題，緊抓機遇，因強而大。這八個字，今天也送給在場的諸位，因為海天的突破就是各層級海天人的突破，我們是彼此成就的關系！