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跟蹤報道 | 海天咨詢第7期客戶經(jīng)理培訓(xùn)進(jìn)行時（一）

發(fā)布時間:2021-09-27 14:37
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假設(shè)，天房集團(tuán)有限公司將于2021年10月，在鄭東新區(qū)綠博片區(qū)，獲取某地塊100畝，計劃做小高層住宅項目，容積率不高于2.5，現(xiàn)需一咨詢單位承擔(dān)咨詢服務(wù)。那么，你作為海天的客戶經(jīng)理，要如何組織協(xié)調(diào)公司資源，拿出切實可行的方案和有說服力的佐證，通過一次漂亮的PPT匯報，說服天房集團(tuán)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，拿下此次項目呢？
 
培訓(xùn)現(xiàn)場圖
 
在本期客戶經(jīng)理培訓(xùn)的實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，各小組紛紛派出隊員上臺展示了他們的答卷，大體上，四個小組成員的思路都是從介紹企業(yè)實力和優(yōu)勢，項目概況，推薦方案、商務(wù)報價等幾個方面出發(fā)。

 

各小組學(xué)員上臺分享
 
“其實，大家的整體框架思路是沒問題的，但是為什么有人講的出色，有人講的不行呢？這就像是現(xiàn)場招標(biāo)，為什么有的人能中標(biāo)，有的人卻是陪跑？”作為評委的營銷中心副總監(jiān)兼北部區(qū)域營銷副總邢志奇、第7項目分部總監(jiān)劉世賢紛紛結(jié)合自己實際的工作經(jīng)驗提出了看法：“其實招投標(biāo)的過程，本質(zhì)上就是一場說服賽，看哪方能拿出更多的證據(jù)來證明自己的實力，說服甲方。表現(xiàn)得好的，那是因為他們抓住了核心，圍繞核心去開展，比如天房集團(tuán)想做的是住宅，就展示我們住宅的業(yè)績，展示企業(yè)的優(yōu)勢。表現(xiàn)不好的，則是因為沒抓到重點，人家招標(biāo)的是住宅項目，卻提供文旅業(yè)績，缺乏說服力。”
 
兩位評委營銷中心副總監(jiān)兼北部區(qū)域營銷副總邢志奇、第7項目分部總監(jiān)劉世賢
 
兩位評委的點評中肯而直接，在場學(xué)員聽的也是十分認(rèn)真，并且及時進(jìn)行了自我反思和檢查。這也正是舉辦實戰(zhàn)演練的目的：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。理論學(xué)習(xí)得再多，最后還是要落到實踐中，方知學(xué)了幾分，也希望大家在接下來的課程中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，一方面是為了提升自身能力，另一方面也是為了成為企業(yè)所需人才，助力企業(yè)進(jìn)步。
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