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跟蹤報道 | 海天2020財年營銷培訓(xùn)進(jìn)行時（一）

發(fā)布時間:2020-05-11 10:48
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海天將布局全國戰(zhàn)略開發(fā)，請問如何根據(jù)北部區(qū)域（河北、北京、山東、內(nèi)蒙）現(xiàn)狀，實現(xiàn)新簽合同額2000萬元的目標(biāo)？
 
 
在5月8日海天2020營銷培訓(xùn)課上，授課講師邢志奇布置了這樣一道案例分析題。經(jīng)過昨天充實的課程學(xué)習(xí)后，與會學(xué)員面對考題都信心滿滿，各出奇招。故而，在今天的案例宣講環(huán)節(jié)，各小組給出的案例分析答案正應(yīng)了一句俗語，八仙過海各顯神通。


小組成員補充陳述
 
有小組選擇“異軍突起”的路數(shù)，也有小組選擇兜底和突破相結(jié)合的路數(shù)，還有小組選擇以穩(wěn)妥為主的常規(guī)路數(shù)。北部區(qū)域營銷中心副總邢志奇和西南部區(qū)域營銷中心副總龐磊作為講師，也分別對學(xué)員的方案進(jìn)行了點評。

 

北部區(qū)域營銷中心副總邢志奇

西南部區(qū)域營銷中心副總龐磊

 

兩位評委講師的點評皆以鼓勵為主，不過針對于學(xué)員在案例中的出現(xiàn)不足之處，還是分別結(jié)合自身多年從業(yè)經(jīng)驗，給出了相應(yīng)的建議。同時，他們也勉勵道：“很多時候，做事要有沖勁兒，畢竟2000萬的目標(biāo)，其實是實現(xiàn)突破性增長的目標(biāo)。”
 
這也與董事長韓江濤的看法不謀而合，他在點評中也講道：“其實，我們這道考題看似是在問2000萬的新簽額，但實際并不是，這道題考的核心關(guān)鍵詞是突破與常規(guī)，2000萬的新簽額背后是新市場的開拓，這才是我們設(shè)置這道考題的真實目的。”

 

董事長韓江濤上臺點評

 

講及此，針對此次方案中表現(xiàn)優(yōu)秀的小組，董事長韓江濤也予以表揚，并分別從方案表述的完整性、可行性、團(tuán)隊的配合性等方面一一點出其中的優(yōu)缺點。最后，他還提到了方案實施問題，“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，其實方案實施也是這樣，有些時候方案很好，可是現(xiàn)實實施起來并不像想象中那樣。這其中就是把握度的問題。”
 
“沒有誰的現(xiàn)實不骨感，關(guān)鍵是你面對著骨感的現(xiàn)實，會怎么做？就像我們今天在追求突破，可突破一定是在有一定資源積累才能實現(xiàn)的，一定是在基于今天的實踐、業(yè)績、行業(yè)之上的突破。”
 

 

董事長韓江濤上臺點評

 

董事長韓江濤的一番話也講出了此次案例分析題設(shè)置的初衷，設(shè)置案例分析題其實想要考察的是學(xué)員高層次的認(rèn)知目標(biāo)，而不僅僅是檢驗一天的學(xué)習(xí)成果，畢竟此次營銷培訓(xùn)的目的，也是為了能夠幫助學(xué)員更好的掌握營銷能力，實現(xiàn)個人綜合能力的突破成長。
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